銷售總監(jiān)
職位要求
工作性質(zhì):全職 | 工作地點:慈溪市-庵東鎮(zhèn) | 發(fā)布日期:2025-06-28 |
工作經(jīng)驗:3-5年 | 學(xué)歷要求:大專 | 職位月薪:面議 |
所屬行業(yè):銷售管理-銷售總監(jiān) | 招聘人數(shù):1 |
任職要求
市場營銷、工商管理、金屬材料等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
(二)工作經(jīng)驗
6年以上銷售工作經(jīng)驗,有鋁行業(yè)銷售管理經(jīng)驗或熟悉鋁產(chǎn)品市場與銷售渠道者優(yōu)先。
(三)知識技能
1.熟悉鋁產(chǎn)品的特性、生產(chǎn)工藝、應(yīng)用領(lǐng)域及市場行情,具備豐廣,鋁行業(yè)知識優(yōu)先。
2.掌握市場營銷、銷售管理、客戶關(guān)系管理等相關(guān)理論知識,熟悉銷售業(yè)務(wù)流程與技巧,
3.熟練使用辦公軟件(如Word、Excel、PPT等)及銷售管理軟件,具備一定的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析能力。
4.具備良好的口頭與書面表達(dá)能力,能夠清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)信息,撰寫銷售報告與方案。
(四)能力素質(zhì)
1.具有敏銳的市場洞察力與分析判斷能力,能夠準(zhǔn)確把握市場動態(tài)與客戶需求,制定有效的銷售策略。
2.具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊管理能力,能夠激勵團(tuán)隊成員,提升團(tuán)隊凝聚力與執(zhí)行力,帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)。
3.擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力與商務(wù)談判能力,能夠與客戶、合作伙伴及內(nèi)部各部門進(jìn)行有效的溝通與合作,達(dá)成合作共識。
4.具備良好的問題解決能力與應(yīng)變能力,能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中迅速應(yīng)對各種挑戰(zhàn)與問題,確保銷售業(yè)務(wù)的順利開展。
5.具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神,工作積極主動,有較強(qiáng)的抗壓能力與自我驅(qū)動力。
五、工作條件
1.工作時間:按照公司規(guī)定的正常工作時間執(zhí)行,根據(jù)業(yè)務(wù)需要可能會加班或出差。
2.工作地點:公司辦公室,根據(jù)業(yè)務(wù)需求可能會前往客戶所在地、市場區(qū) 域或參加行業(yè)活動。
3.辦公設(shè)備與工具:配備電腦、電話、打印機(jī)等辦公設(shè)備,以及公司統(tǒng)一的銷售管理軟件與辦公軟件。
崗位要求
1.基于公司整體發(fā)展戰(zhàn)略與鋁行業(yè)市場動態(tài),牽頭制定公司年度、季度及月度銷售戰(zhàn)略與計劃,明確銷售目標(biāo)、市場定位與銷售策略。
2.結(jié)合市場需求、競爭態(tài)勢及公司產(chǎn)能,合理分解銷售目標(biāo)至各銷售團(tuán)隊及個人,并制定詳細(xì)的銷售任務(wù)執(zhí)行時間表,確保目標(biāo)可達(dá)成性與可衡量性 。
3.定期對銷售戰(zhàn)略與計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行評估與分析,根據(jù)市場變化及時調(diào)整優(yōu)化,確保銷售工作始終圍繞公司戰(zhàn)略方向高效推進(jìn)。
(二)市場開拓與客戶管理
1.研究鋁產(chǎn)品市場趨勢、潛在需求及新興應(yīng)用領(lǐng)域,挖掘潛在客戶與市場機(jī)會,制定針對性的市場開拓方案并組織實施。
2.主導(dǎo)重要客戶的開發(fā)與維護(hù)工作,與鋁加工企業(yè)、終端制造商、貿(mào)易商等建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系,深入了解客戶需求,提供個性化的產(chǎn)品解決方案,提升客戶滿意度與忠誠度。
3.定期開展客戶滿意度調(diào)查,收集客戶反饋意見,及時協(xié)調(diào)解決客戶問題與投訴,維護(hù)公司良好的市場形象與品牌聲譽(yù)。
(三)銷售團(tuán)隊管理
1.根據(jù)銷售業(yè)務(wù)需求,合理規(guī)劃銷售團(tuán)隊架構(gòu),組織招聘、選拔、培訓(xùn)與培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員,打造一支專業(yè)高效、富有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊
2.制定并完善銷售團(tuán)隊的績效考核制度與激勵機(jī)制,明確各崗位工作職責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn),通過定期的業(yè)績評估與激勵措施,充分調(diào)動團(tuán)隊成員的工作積極性與創(chuàng)造力。
3.定期組織銷售團(tuán)隊開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、經(jīng)驗分享與市場分析會議,提升團(tuán)隊成員的專業(yè)知識、銷售技巧與市場洞察力,促進(jìn)團(tuán)隊整體業(yè)務(wù)能力的提升。
(四)銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行與監(jiān)控
1.統(tǒng)籌公司鋁產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)流程,從客戶洽談、訂單簽訂、生產(chǎn)協(xié)調(diào)、物流配送至貨款回收,確保各個環(huán)節(jié)的高效順暢運作,按時完成銷售任務(wù)與回款目標(biāo)。
2.實時監(jiān)控銷售業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,定期分析銷售數(shù)據(jù),掌握銷售動態(tài)與市場趨勢,及時發(fā)現(xiàn)并解決銷售過程中出現(xiàn)的問題與風(fēng)險。
3.組織協(xié)調(diào)跨部門溝通與協(xié)作,與生產(chǎn)、技術(shù)、財務(wù)等部門保持密切聯(lián)系,及時反饋市場需求與客戶意見,確保公司產(chǎn)品生產(chǎn)計劃與銷售業(yè)務(wù)的協(xié)同一致。
(五)行業(yè)信息收集與分析
1.關(guān)注鋁行業(yè)政策法規(guī)、市場動態(tài)、競爭對手信息等,定期收集、整理與分析行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù),為公司銷售決策提供及時、準(zhǔn)確的市場情報與數(shù)據(jù)支持。
2.參與行業(yè)展會、研討會、技術(shù)論壇等活動,了解行業(yè)最新發(fā)展趨勢與技術(shù)創(chuàng)新成果,拓展行業(yè) 人脈資源,提升公司在行業(yè)內(nèi)的知名度與影響力。
3.根據(jù)行業(yè)信息分析與市場調(diào)研結(jié)果,提出公司產(chǎn)品優(yōu)化建議、市場拓展方向及銷售策略調(diào)整方案,為公司產(chǎn)品研發(fā)與市場推廣提供參考依據(jù)。
其它待遇
聯(lián)系方式
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