1：大學(xué)本科及以上，25-35歲；電子商務(wù)、市場營銷、工農(nóng)牧業(yè)、電氣工程等專業(yè)優(yōu)先
2：具備3年以上電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)知識，1年以上電商渠道分銷銷售經(jīng)驗(yàn)。
3：辦公系統(tǒng)軟件應(yīng)用熟練，Excle數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析透視、PPT制作水平優(yōu)秀。
專業(yè)知識能力素質(zhì)
1，專業(yè)知識與經(jīng)驗(yàn)
具備3年以上電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)知識，熟悉各大電商平臺操作流程及規(guī)則。
2，分銷經(jīng)驗(yàn)
1年以上電商渠道分銷或淘系渠道分銷工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉電商主流平臺的分銷運(yùn)營流程，具備較強(qiáng)的市場開拓、渠道建設(shè)和資源整合能力。
3，市場分析與洞察能力
能夠準(zhǔn)確分析工農(nóng)牧業(yè)空氣處理行業(yè)市場趨勢，把握行業(yè)動態(tài)，及時調(diào)整分銷策略。
4，產(chǎn)品策劃與營銷能力
深入了解產(chǎn)品特性，擅長通過大數(shù)據(jù)理解用戶對產(chǎn)品的喜好，挖掘產(chǎn)品利益點(diǎn)，制定有針對性的產(chǎn)品營銷策略。
5，溝通與團(tuán)隊協(xié)作能力
具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力及跨部門團(tuán)隊合作精神，能夠與團(tuán)隊成員合作協(xié)力完成工作任務(wù)。
6，創(chuàng)新能力
關(guān)注市場變化，掌握電商平臺新趨勢，掌握工農(nóng)牧業(yè)空氣處理行業(yè)趨勢，不斷嘗試新的營銷策略和運(yùn)營手法，提升品牌競爭力。
7，學(xué)習(xí)力
保持持續(xù)的學(xué)習(xí)和自我提升能力，不斷學(xué)習(xí)和掌握電商平臺新知識，新玩法，新技能和新理念，提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和競爭力。
8，自驅(qū)力
使117A6EB4B5BE635335B5A4713B74EE446A86CB3DAACEBCA037508B5D251446FF3EDCA146DB9AE2130941418BBC74246D701666339967C5C9651FCF2190D3D90415DC19624BF15232351ECE6DED219CBE507E9006F6A2EB0E命感強(qiáng)烈，具備達(dá)成目標(biāo)任務(wù)的釘子精神，進(jìn)攻性強(qiáng)、緊迫感強(qiáng)、強(qiáng)烈的奮斗精神，使命必達(dá)。
9，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
有一定工農(nóng)牧業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，包括但不限于工業(yè)取暖器、冷氣機(jī)、除濕機(jī)、加濕機(jī)、新風(fēng)機(jī)、清洗機(jī)、吹干機(jī)、通風(fēng)機(jī)、畜牧養(yǎng)殖設(shè)備、農(nóng)業(yè)種植設(shè)備、工業(yè)空氣處理設(shè)備、商業(yè)空氣處理設(shè)備等產(chǎn)品品類銷售運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

銷售指標(biāo)
1）關(guān)鍵指標(biāo)：承接公司制定的電商分銷渠道的關(guān)鍵銷售指標(biāo)任
務(wù)，包括但不限于收入指標(biāo)、利潤指標(biāo)、路徑指標(biāo)等。
2）達(dá)成路徑：根據(jù)年度關(guān)鍵銷售指標(biāo)分解且制定圍繞指標(biāo)達(dá)成的
關(guān)鍵路徑，并按照時間節(jié)奏確保落地。
3）機(jī)制保障：按照數(shù)路人機(jī)原則，制定達(dá)成指標(biāo)的機(jī)制保障，以
機(jī)制驅(qū)動從而確保指標(biāo)達(dá)成。
渠道建設(shè)
1）根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略和產(chǎn)品布局，制定電商平臺的分銷政策，構(gòu)建多渠道多平臺的店鋪矩陣。
2）負(fù)責(zé)電商平臺分銷渠道的整體運(yùn)營，負(fù)責(zé)分銷商政策與體系的制定，對線上分銷商進(jìn)行招商與優(yōu)化，規(guī)范分銷商行為，進(jìn)行分銷商考評，引入合理競爭即良性賽馬機(jī)制，激勵調(diào)動分銷商共同提升產(chǎn)品銷售。
3）開發(fā)各平臺線上分銷商，合理授權(quán)分銷店鋪，提高品牌及產(chǎn)品平臺觸點(diǎn)及曝光率。
?分銷商支持
1）管理分銷商隊伍，支持分銷商開展促銷活動，提供銷售支持，平衡不同平臺線上分銷商的關(guān)系，正確處理分銷商在銷售過程中遇到的產(chǎn)品、客服、物流等問題。
2）針對分銷商隊伍常態(tài)化開展產(chǎn)品知識、新零售營銷策略、促銷推廣等內(nèi)容培訓(xùn)，提升公司產(chǎn)品在分銷商業(yè)務(wù)中的銷售占比。
推廣活動
1）策劃和組織線上推廣活動，通過各種渠道提高品牌知名度，獲取流量，提升公司產(chǎn)品在電商平臺的競爭力，協(xié)助分銷渠道伙伴策劃并積極開展推廣活動。
2）策劃并組織實(shí)施線上整體營銷推廣計劃，提升店鋪?zhàn)陨頎I銷能力，定期針對分銷店鋪推廣效果進(jìn)行跟蹤、評估，并提交推廣效果的統(tǒng)計分析報告，及時提出營銷改進(jìn)措施，給出切實(shí)可行的改進(jìn)方案。
市場秩序
1）制定市場秩序政策，規(guī)范分銷商的銷售行為，避免亂價和串貨等違規(guī)行為發(fā)生。
2）價格管理：線上線下產(chǎn)品統(tǒng)一出廠價、統(tǒng)一零售價、統(tǒng)一促銷價，原則上不輕易卷價格，各平臺分銷商簽訂維護(hù)市場價格秩序協(xié)議。?
客戶關(guān)系
1）維護(hù)與分銷商的合作關(guān)系，解決分銷商在運(yùn)營過程中遇到的問題，提升分銷客戶滿意度和忠誠度?。
2）對分銷進(jìn)行過程管理，及時統(tǒng)籌協(xié)調(diào)解決銷售過程中存在的各類問題與難點(diǎn)，維護(hù)好客情關(guān)系。
?數(shù)據(jù)分析
1）統(tǒng)計和分析各分銷商的銷售數(shù)據(jù)，為分銷策略的優(yōu)化提供建議，持續(xù)優(yōu)化培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)分銷。
2）負(fù)責(zé)收集和分析分銷店鋪的數(shù)據(jù)，包括銷售額、流量、轉(zhuǎn)化、ROI、用戶行為等，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化分銷商策略和運(yùn)營計劃，提高銷售。
工作協(xié)同
1）與市場部、研發(fā)部、生產(chǎn)部、供應(yīng)鏈部（倉儲物流）、售后部等部門進(jìn)行協(xié)作和溝通，確保分銷店鋪在117A6EB4B5BE635335B5A4713B74EE446A86CB3DAACEBCA037508B5D251446FF3EDCA146DB9AE2130941418BBC74246D701666339967C5C9651FCF2190D3D90415DC19624BF15232351ECE6DED219CBE507E9006F6A2EB0E品宣、產(chǎn)品、安全庫存、物流配送、售后服務(wù)等方面的順暢運(yùn)行。
市場竟調(diào)
1）收集并整理行業(yè)及對標(biāo)競品的相關(guān)信息并做出快速反應(yīng)，結(jié)合
本品牌實(shí)際情況提出應(yīng)對方案。
2）收集并整理對標(biāo)競品分銷策略在營銷、推廣、產(chǎn)品、價格、服務(wù)等方面的表現(xiàn)并實(shí)時提出應(yīng)對策略，幫扶分銷商提升銷售能力。

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